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为什么你的学校不盈利或者盈小利?

来源: 时间: 2017-03-10 10:19:07 分享到:


总结发现:成功的学校懂管理、会招生,视招生为生命,视人才为上宾。现在的风投都想把钱投在教育培训行业,可是现在培训学校有70%亏钱,15%在彷徨,只有15%盈利,为什么?


小编总结了8条培训学校管理失败的特征,你中枪了吗?


不懂招生,这是最核心的问题


误认为培训学校是教学的场地,其实培训学校是营销和教学的高度浓缩,是招生和教学的场地。培训学校就像商场,就算商场有再好的产品、再好的营业员,如果没有客人去购买,就是仓库,只有关门。


有些人误认为:我的教学好,价钱便宜,学生肯定会多,结果不是这样,你的教学好,别的学校教学也不差。不懂招生,又不借助专业、高手的力量,家长、学生不知道你,还是不会报名,没有生源一切都是假的,只有自取灭亡。



不会管理


管理一片混乱,主管、员工把培训学校搞死,始终抱怨这个不好,那个不好,始终坚守固有的思路经营,始终觉得真正的危机离我们还很远,始终期待车到山前必有路。


没有严格的管理规章制度,没有激励的薪资待遇,没有系统、没有流程,一盘散沙,无心恋战却又割舍不下,不如鸡肋,得过且过又想全身而退。



不正当竞争


碰到恶意的"消费者"。竞争对手在整你,你在明处他在暗处,诬告你,通过打官司破坏你的声誉。培训学校之间的不正当竞争,有时候可以把一个培训学校彻底搞死。


一个无理的消费者也能把你搞死,比如刁民诽谤,胆战心惊,如履薄冰。



没有市场调查,盲目跟进


盲目经营,胡乱增加教学品种,与各类竞争对手抢占市场,都是竞争对手,让教学产品琳琅满目,导致生源不会增加,成本逐渐增加,死亡是顺其自然。


没有经过市场调查,不懂市场,忽而大张旗鼓,忽而偃旗息鼓,一哄而上,一哄而下。



没有招生,没有资金链


不懂招生,教学产品定位不精准,开发三板斧,业绩俯卧撑,品控凭感觉,质量存侥幸。红眼病太多,谣言太多,培训学校的谣言还好办,最怕的就是教学的谣言。


没有好的招生方法,不懂管理,不善经营,只会造成培训学校资金严重短缺,整个培训学校会一蹶不振,前功尽弃,一切都化作泡影。




分工不明确,管理者凭自己爱好用人


一人多用,最终任何事都没做好。无奈之下把根本没有能力、没有阅历的人安排去做,仅凭自己好感而已,学校制度败坏由此开始。内部残杀,资源耗尽。


不能组建有效团队导致校长忙死,员工没事干。学校最终没有核心竞争力导致死亡。



没有文化


员工没有归属感,就没有凝聚力和战斗力,有平台却不建造平台环境,学校寸步难行,最后关门大吉。


学校和员工其实就是合作体,投资者千万不能把员工看成是来赚你的钱的,相反,员工恰恰是帮你赚钱的。



临渴掘井,闭门造车


招生是365天都要做的工作,不是暑假、寒假才招生。很多学校平时不宣传、不招生,等到暑假、寒假就来不急了,导致每年暑假、寒假都有一大批培训学校关门。


固步自封,自以为是,不思进取。灯泡坏了,花一块钱在门口超市买一只好灯泡,装上就亮,还在苦苦地研究灯泡,成功方案不要,还在苦苦地研究钨丝、生产玻璃,花了十几年时间也没有研究亮,净做些徒劳无功的事情。学校财力、物力都慢慢耗尽,倒闭、死亡已是顺其自然。



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