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从招生绝境中找到希望:生源扩张,学校该如何与商家合作?

来源: 朗培商学院 时间: 2017-03-14 09:45:56 分享到:

培训学校的同行们在课程宣传推广或招生时,尤其是新推出的课程,往往会遇到很多阻碍。


首先,资金回报率问题,让我们不敢花大钱大打广告。


其次,很多校长或者管理者不懂得招生推广,害怕推广没有效果,也不知道如何向家长介绍自己的课程,进而让家长报名。


第三,很多新推出的课程没有任何的市场基础,也就没有口碑的力量为我们的宣传加料,家长也完全没听过我们的产品,在最开始的时候,就不会有家长对我们的课程感兴趣。无法与家长建立信任,让家长报名,也是很难的。


很多培训学校的校长朋友都会害怕遇到这种困境,有时候这种困境,会变成绝境!


所以在这个时候,咱就可以跟商家合作,而且这种合作,一定是彻底的三赢合作:学校、商家、家长。


对于家长来说,只需要在儿童影楼、游乐场、西餐店多消费点,就可以获赠培训学校的礼品,或者体验课程--虽然他们以前没体验过,但毕竟是件有价值的赠品;对于商家来说,可以促进单笔消费额的增加和消费人数的增多;对于培训学校来说,可以轻松借助商家的渠道,把培训课程推广出去,创造出大量的新学员,并吸引他们进入自己的学员数据库,从而持续不断的参加我们的培训班,甚至成为我们培训学校的忠实粉丝,当我们推出新的课程的时候,他们也会第一个报名!


当然,你可以明白,在这场“三角关系”里,培训学校才是最大的赢家。因为,新课程推出时,学校本来生源就不多,但是,借助商家的销售渠道,快速地把你的培训课程普遍了整个市场。


客户渗透与客户合并有较大的区别,客户渗透策略往往是实力差距悬殊的双方开展合作的模式。此时,实力较弱的一方,不得不把自己的产品捆绑到别人的产品上,从而借助别人的渠道进入别人的市场。



举个例子,首先,咱推出的是新课程,或者咱是新的学校,或者咱虽然做了多年,但是家长不了解。所以,咱不可能一次搞定家长和学生,咱得给他们免费试学或者参加体验课的机会,那么咱的赠品就是培训课程,同时也可以有一些小礼物。


这些东西,无论小礼物还是课程,跟商家那种看得见摸得着的东西相比,还是算实力较弱了,所以,咱可以实施客户数据库的渗透策略。


那么,商家最关心什么呢?最核心的,还是销售!因为现在的观念,有钱不算钱,那叫现金;不仅要有现金,还要有现金流,所以,很多人会选择加盟肯德基、麦当劳,或者开连锁酒店。


因为,做快餐和酒店,有稳定的现金流嘛。



有的校长自然会问,人家要不同意咋办?这很正常,因为路需要咱自己趟。如果你一说,商家就明白了,不需要你详细解释,如果真的有那么一天,你也不用做了,因为别人早就做烂了!


所以,要广撒网,张三不跟你合作,还有李四,当你跟李四谈成之后,也许王二就会主动找你了。


你一定要明白,你的课程打动不了商家老板,真正打动商家老板的是你的促销方案。



亲爱的校长朋友,希望你重复读几遍这篇文章,思考培训学校跟商家合作的要诀。无论你是自己做的还是加盟的教育项目,无论你做了多久了,也无论你在本地培训市场所占的份额,在你的眼前,都有数不清的生源在等待你开发。

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